手表卖点 手表销售案例分享

作者:admin    发布时间:2021-07-11 13:48    

  首先精通所要推销的手表的一切知识,包括品牌历史、品牌文化、产品系列、主要卖点等等,然后遇到客户才能见招拆招。

  其次,真正要买的客户,大部分是小资或者手表爱好者,是有点小钱可以花,经济压力也没那么大,一定要想办法夸,夸将客户时尚、帅、有型,怎么夸都行,等客户主动问产品了再聊产品。

  再次,先看货然后上网买的客户,要说服客户在手表专柜买,各种保证如何如何,动摇客户在网上买的决心。

  1、宝贝卖点是个比较粗浅的概念2、包括宝贝的属性与特点3、共同点和与众不同点都可以成为卖点4、从不同的角度出发有不同的卖点5、比如一只手表,智能化是卖点,时尚化也是卖点,多功能化是卖点,长时间待机是卖点,价格便宜性价比高是卖点,走时准确是卖点,包装牢固环保也可以是卖点

  首先,你应该做一个市场调查,了解目前手表在你区的销售现状(包括为什么其他几家没有发展等)。

  其次,按你所述,你在一个县城的话,建议你不要把资金投在这上面,因为目前手表行业利润只在高端产品上(奢侈品)。

  所以才有穷玩车富玩表一说,还有说一只江诗丹顿的复杂名贵手表价值要抵半栋大厦的!手表价格林林总总参差不齐,但和大多数的商品一样,手表的品牌决定价格,工艺影响成本。

  举个简单的例子,如果都是自动日历全钢表壳表带的男表,款式都差不多:IWC万国 26000元,而TUDOR帝舵和OMEGA欧米茄的可能要13000元、LONGINES浪琴的8000元、TISSOT天梭的4000元。

  这样大品牌的手表,它们年产量也不大,所以每只表的价格基本要10万元起,是真正的奢侈级的手表。

  价格因素之二:产地手表主要生产国有:瑞士、德国、日本、韩国、俄国、中国(含香港、台湾),实际上SWISS MADE是手表质量的一个标签。

  镶真钻石或其它宝石首饰化的手表,价格就更不得了,比如:ROLEX劳力士表盘镶10粒小钻石的要比不是钻字的零售价格高出1万多元。

  英国伊丽沙白女皇1952年登基带的积家那款镶满钻石和祖母绿的手表我见过,它卖260万,用的是101机芯。

  现在一般手表的功能就是自动日历,复杂的手表会有计码、月相、万年历、能量指示、陀飞轮、闹表、打簧等附加功能,属于复杂表。

  价格因素之四:罕见和艺术化的设计罕见稀有的手表样式往往会成为钟表收藏家的选择,就连表盘的罕见样式都能成为价格的卖点,比如我就曾收过一只阿拉伯字母而且是电脑盘的全钢壳的ROLEX手表,再出手就会有更高的价格,太普通泛泛的样式的手表就相对没什么意思了。

  艺术化的表主要是指珐琅彩绘的表盘或怀表的壳,这样的表传统上就贵,都是用人的手工绘制的,产量很低。

  价格因素之五:真伪现在仿冒手表满天飞,但凡假表首先它就没有品牌价值,因此只能按部件算价格,即:一个表机芯多少钱,一个壳和表带多少钱,对于那些改装的半真半假的手表也算赝品一类,价格都要大大的打折扣的。

  价格因素之六:品相手表品相包括机芯新旧程度和外观磨损程度,机芯是否有故障和维修是否有机件的损坏。

  如果是全新的有包装,手表有说明书或证书的,全须全影的手表,价格当然要高些。

  在后续的更新中还加入了语音助手,喜马拉雅fm,米家智能家居控制,小米电视控制。

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