国产表业崛起 雷竞技格雅转身格外优雅

作者:admin    发布时间:2021-07-29 10:25    

  近日,本土手表品牌格雅表业以创意闪耀于深圳华侨城创意展示中心,举办品牌战略发布会暨2014年新品全球首发盛典,全新“恋香”新品惊艳露面,令来自全国各地的经销商眼前为之一亮。 而此时,中国市场急变,全

  近日,本土手表品牌格雅表业以创意闪耀于深圳华侨城创意展示中心,举办品牌战略发布会暨2014年新品全球首发盛典,全新“恋香”新品惊艳露面,令来自全国各地的经销商眼前为之一亮。

  而此时,中国市场急变,全球表业风云涌动。国产表业面临消费升级新机遇,国产品牌在崛起。众多国产代表品牌,正尝试通过品牌重建,抓住这难得的机遇,逆流而上。

  “在这个难得的市场变阵期中,我们正牢牢抓住国产品牌的上位契机。”格雅表业高层领导向记者介绍。而此时也恰逢格雅成立20周年,“格雅的愿景是成为以创新和务实而赢得市场的国产名牌,我们已经启动品牌建设战略,重做品牌定位,加强品牌传播。”在格雅2014年新品发布会上,2014年手表新款--“恋香”隆重登场,格雅表业还发布了公司未来的品牌战略。

  据一份手表行业市场报告,2012年,瑞士奢侈手表品牌在中国市场遇冷,中国大陆瑞士钟表进口额同比减少了18.7%,进口高端品牌手表销量更是大幅“被下降”30%以上。在中国的奢侈品之都上海,很多外国手表经销商开始降价销售,多个手表专卖店人去楼空。

  当然,这并不意味着中国手表消费市场在萎缩。据预测,这个市场的容量大约在300亿~400亿元左右,其中,高档手表的市场份额大约占70亿~100亿元。有数据显示,美国人平均戴表率为25%,较发达国家约为18%,而中国人均戴表率仅为5%。可以说,中国高档手表市场的前景仍然十分乐观。

  事实上,数字更替的背后,是消费趋势的变化--经济下滑与“三公限制”为高端进口手表蒙上了阴影,成就了国产品牌的崛起。面对这种机会,在行内里已经成功运营20年见证手表市场风云起伏的格雅高层表示,“我们已经在竞争中优雅转身,可以从容迎接更好的市场机遇。”

  格雅品牌创立于上世纪90年代,当时整个中国手表产业都陷入一种窘态:石英表淘汰了机械表,进口品牌“大军压境”,所有产品不得不降价而沦为低档品;改制虽然自由了体制,却扔掉了历史文化和品牌,为了维持经营,不少国有手表企业转型为以贴牌、组装、生产零配件为主,利润微薄。此时,格雅手表从温州起步,卖出了第一批国产品牌手表。格雅,寓意“格调生活,儒雅风范”,可以说,格雅从诞生之初,就站在一个较高的定位起点,倡导一种新的生活方式和生活态度,正如一些国外大牌已经做过的道路一样,志在走出一条务实的民营手表企业成长路径。

  这是又一个试图挑战巨人歌利亚的大卫。在短短几年间,凭借温州人特有的钻研精神,格雅人很快掌握了钟表品牌建立的关键--产品研发和专业装配。一方面不断提升人才质量,一方面不断扩大商业版图,出口海外市场。到2008年,格雅已经成为广东省著名商标,并受邀参加全球钟表业“奥斯卡”--巴塞尔国际钟表展。

  在成绩面前,格雅高层并不满足。在国产手表厂商与洋品牌同台共舞中,格雅高层敏锐地观察到中国手表业存在的问题,提醒公司员工要居安思危。“一是机芯,虽然近几十年有很大进步,但国产与外国大牌仍有相当大的差距。目前,国产手表的在核心技术上必须重视技术积累和创新。”格雅高层说,当然,要解决这个问题,企业的努力是一方面,同时,在国家扩大内需的政策背景下,政府支持,政策配套也非常的重要,整合全行业的资源,才能改变机芯靠进口的局面。

  格雅更为担心的是另一个问题:同质化。国际大牌的定位各有侧重,比如瑞士表卖文化、卖悠久的历史沉淀;日本表卖技术,高科技手表不断翻新;但中国表有什么特色?产品同质化、销售渠道同质化、品牌形象同质化,这是国产表的共同缺点,同质化导致它们只能卖材质、拼价格、雷竞技抢渠道,陷入恶性竞争。

  “在新的市场环境下,手表品牌商就该去关注消费者对手表产品品质与文化内涵的诉求,转变制表理念、经营思路和盈利模式,以适应消费者的心理需求。”格雅高层说,他们希望凭借中国企业家特有的奋斗精神,冲出瑞士与日本手表业的夹击,站上世界名表殿堂。

  2012年,格雅表业对自身品牌重新进行了梳理和定位,以求找到最精准的目标消费群,挖掘独有的品牌特色。

  针对中高档表的消费特色,格雅将目标客户定位于知性群体,并创造出知性、儒雅、温和的品牌个性,百搭、精致、舒适是其产品的主要诉求。为了顺应这部分人群正装休闲化的时尚潮流,格雅创造性地开创“正装休闲表”的产品品类,结合品牌代言人刘恺威的影视形象,演绎格雅“儒雅型格、藏智于心”的品牌故事。“正装休闲表”结合职业与休闲定位概念,不仅完美演绎时下现代人追求时尚着装的品味和配饰,同时注重满足他们佩戴腕表的乐趣。

  找到定位之后,就要充实这个品牌。市场营销专家常常说,品牌蕴含在4P之中,其中产品(Product)是首要元素。格雅高层也认为,品质是生命,好的品质才能造就一个好的品牌,“我们中国不缺技术,也不缺人才,我们要改变部分国人对国产表技术落后、工艺粗糙的传统认识。”他希望通过格雅让国人知道,国产手表不仅是品质的代表,更是一种具有中国特色的钟表品牌。

  格雅不断提升质量,它的研发和设计团队也在不断加大。公司要求每款产品都必须拥有设计理念,有故事,有寓意,还必须要针对目标消费者、把握目标消费者的心理。格雅的创意还表现在对中国传统文化的引用,比如尝试性推出“梅兰竹菊”系列、“脸谱”系列表,它们拥有外国大品牌难以企及的中国风情。

  目前,格雅表业年产值近7亿元,在国内拥有1600家销售网点。但格雅高层并不满足,他们认为只要借助好的渠道,格雅还能更快增长,这渠道即是电子商务。早在2011年5月,格雅就已经在淘宝、京东等电子商城上线,“电商销售的增长速度非常快,有些产品的销售增幅简直出人意料。”格雅高层说。由于积极寻找更多的接触点接近客户,同时注重品牌策划包装等,格雅的网上销售引人注目,比如在今年不久前的“双11”电商大战中,格雅手表通过电子商务实现的销售表现突出。格雅表业电商负责人表示,今年“双11”期间,格雅销量增长超过100%,后发优势十分明显。据格雅电商负责人介绍,格雅在天猫、京东等主流平台都已经打开电商通道,明年电商还要进一步扩张,销售额要达到5000万。去年电商销售额占公司总比是5%,明年目标是占12%。”

  当众多中国钟表企业仍满足于做代工,在同质化产品、同质化渠道中疲于应付价格竞争时,格雅始终仰望星空,一手连着传统,一手指向未来。