双11经典案例|DW手表双11成交额高居行业NO1

作者:admin    发布时间:2021-05-16 05:27    

  正式进军中邦,统统举办线上线下渠道结构,开通官网,并入驻天猫等电商平台。

  2015年DW启动双11营销,面临激烈的流量资源夺取战,怎样统筹流量需求与流量本钱?两个自有营销平台怎样配合,完毕红海重围?

  发卖转化:通过优化,找回主题价钱人群,推动本次双十一行动的发卖转化,晋升ROI至1:5。

  预热期(10.30-11.6):双十一行动投放正式动手,为官方自有平台曝光引流,刺激转化。

  调度期(11.7-11.9):正在DW官方平台调度新战略的同时,间接确保天猫旗舰店流量,为双十一当天报复销量奠定根底。

  发作期(11.10-11.11):加大官方商城曝光量,激励品牌效应,同时正在双十一当天做无穷度的访客找回,报复发卖额。

  基于品友DSP自有的8.3亿互联网人群数据库,从主题到外延、为DW同意众重目的人群定向战略。起首,锁定DW主题人群为19-35岁,眷注时尚,糜掷品、手外,有手外采办需求的年青族群;然后,依照以往投放数据,从品友充足电估客群库,挑选腕外等相干高价钱人群标签;终末,以此整合为众套DW目的人群包,锁定主题人群。

  依照及时数据举办反应迭代投放,将破费大且点击率差、转化率差的媒体列为黑名单,正在投放中举办屏障。同时,正在后台导出归纳购物、视频、时尚等目的人群纠合的优质媒体,从当选择与DW产物调性相符的优质媒体举办媒体掩盖,依照投放域名筛选出高点击高转化的域名聚合投放。

  寻得90天内访候过DW商城的访客,锁定为高转化人群,依照访客属性向其投放差异广告,从而通过二次、三次曝光使其进入官网选购商品,得胜下单,有用杀青最终转化。正在双11行动当天开启不限度预算的高价访客找回,跨过价以确保行动当天80%以上的竞价得胜率,找回官方商城访客,刺激转化晋升。

  众维度战略助助客户引入范围且有用的目的人群,有用晋升ROI转化。双十一行动时候DW官方商城ROI高达1:7.5,远超客户预期目的,天猫成交额位居腕外行业第一。