私营表商的低价全新雷竞技手表为什么这么便宜

作者:admin    发布时间:2021-07-27 06:45    

  【导读】在网路一个可靠的私营表商内看到一只新表(品牌保护,我不直言了,可在幻想欧字辈)这只手表的工价是4W多,从某网路表商处看到一只,全新全套、全保的手表是2.5W,几乎就是5折的价格了,当然这只表的二手价格更低。这个价格是不可能从品牌专卖店里买到表的。那么这位表友很奇怪,这些全新的和柜内一模一样的腕表为什么会出售这么低的价格,他们是从什么渠道流入的呢?

  手表的常规销售体系是,品牌商生产出新的手表,手表以比较低的折扣交给官方认证的大经销商,大经销商再把手表分派给下一级认证的零售商,然后人们从品牌或经销商、授权零售商店里按工价买到新表。所以显而易见,网路私营表商是不在这个体系里的,但是他们的确也获得了这些正品新表,而且是比店内折扣更低。

  如果追问这些商家他们通常会说在某某地区的品牌店撤店,故此有低价手表抛售,这的确可能是极小一部分手表的来源,但倒闭抛售能有多少手表,怎么可能撑起一整个网路二级市场,有这么多全新全套手表呢?这显然不是主要原因。其中主要原因还是清货、雷竞技清库存。那么多网路私营表商全靠这个途径存活, 市场全新全套的最主要来源,经销商清库存。很多表卖不出去,积压的手表没法变现,资金回不来,就没法继续进货维持正常经营,所以要低价清仓。但问题是,手表品牌官方对经销商有严格的管制,不允许经销商用很低的折扣向进店的购表者出售手表,(品牌保护)经销商只能自己想办法清货。所以经销商为了出货就会把这些全新全套的手表直接以很低的折扣,卖给二手表商,网路私营表商,好清货回款。除了回款变现之外,

  还有一个原因致使经销商需要大量出货,就是返点,经销商出的货越多,年底拿的返点越大,最主要的是业绩越高来年配的热门款就越多,话语权越大,私营表商、二手表商和经销商有着很好的关系,互相帮忙。私营表商就犹如经销商的一个小分支点,自然拿到一些全新全套全保的手表不足为奇。

  手表的利润到底有多大,其实这个谁也说不清,笔者从业十年经历来看,从品牌商到市场50%很正常,当然本身手表的品牌价值就高于产品工艺价值,也就是说你购买的手表本身并不值钱,雷竞技而品牌是他最大的价值,这一点也反映到二级市场,也印证到了私人表商身上,市场对腕表的认可程度是决定它的价值大小。举例说6万多块钱的劳力士探险家2,到了二级市场基本是3万多4万,因为不抢手,水鬼私人表商拿货困难加万八块也正常,市场认可。但是一些小众品牌公价将近20万的表,到了二级市场直接变成3万多块4万块,这也是正常,所以手表的公价只是参考,二级市场的认可度才是决定手表价值的根本。

  购表小贴士:经过二级市场考验我想分享2个情况比较好的品牌。一个是百达翡丽,一个是劳力士。其中百达翡丽的情况是最好的,因为极少有库存和热门款进入私人表商,品牌管控严苛,价格自然坚挺,劳力士对产量的控制也让其在二级市场价值非常稳定,百达翡丽和劳力士总体上是供不应求。