强哥视角 篇五:迪卡侬的东西为什么这么便宜?

作者:admin    发布时间:2021-06-14 03:33    

  最近,迪卡侬出现的频率比较高,作为一个曾经每周都要逛多次迪卡侬的跑渣,对这个品牌有很深的好感。

  那时候,在住处不远就有个迪卡侬,自从第一次大夏天去体验之后,就经常去了。人们常说迪卡侬是遛娃圣地,对我而言,这里似乎是遛我自己的好地方。除了凉到透心的冷气,还有各种可以现场体验的运动器材,绝对不会让人感觉到是在那里消磨时间,而是在换一种方式跟自己较劲。

  迪卡侬的特色,可能朋友们都有些了解,除了沉浸式的体验卖场,众多商品的价廉物美,以及无所不包的运动项目。这种模式在国人眼中,是新鲜的,也是很尽兴的。

  于我而言,逛得多买得少,但是带着对这个品牌的兴趣,我深入学习了一段时间,今天就简单分享一下有关迪卡侬的品牌故事。

  迪卡侬的商品向来以低价出名,但是可能大部分人的都没想到,这个一直卖便宜运动商品的卖场,来自于奢侈品之都——法国。

  控股方是法国的穆里耶兹家族,作为法国第二大财团,穆里耶兹家族行事低调,但影响力却不亚于奢侈品集团 LVMH 的伯纳德 · 阿诺特家族,其规模在欧洲家族企业中也是名列前茅。

  一个作为日用品卖场,一个作为运动用品卖场,提供的购物环境,却有共通之处,那就是很少的服务人员干扰,让消费者有足够的空间体验,进而做出购买决定。

  截至 2020 年,迪卡侬全球拥有 97000 名员工,其中 22300 名在法国(其中 18600 名拥有永久合同)。2020 年整体销售额达到 117 亿欧元,净利润 5.5 亿欧元。

  如果说一家卖场只靠卖便宜货就能做到这些,肯定是不靠谱的,这背后一定藏着其他的因素。

  对于包装而言,国人印象最深的可能就是那些重包装的月饼了。可以看出,很多商品的本质,并没有太高的成本,而重金砸出的包装,则从另一个方面增加了消费者的开支。

  这种对于包装的极简处理,甚至比 MUJI 还要疯狂。要知道,省下的都是钱啊!

  顺便可以再看下商场装修,清一色的简洁工业风,配色也是简单的蓝色打底,所见之处,基本都是简装风格,你说他是一种品牌风格也好,同时也在节省着建店成本 ~

  很少看到迪卡侬的广告,比较普通的广告宣传就是商场里那些推广图片。而且大部分是采用素人拍摄,没有任何一个广告使用名人代言。

  这个操作,在体育明星横行代言的市场上,是线 年,这个品牌不赞助重大体育赛事,不重金砸广告,所有的实力都是靠商品说话,靠消费者口碑赞扬。

  中华区的一位迪卡侬店长说: 十年前,我们买体育用品的时候,会看重牌子,穿耐克产品会觉得很有面子,十年后的今天,消费者对品牌的关注度明显下降。因为现在消费者眼界提升了,体验多了,购物的时候越来越理性。他不会再被某一个牌子所影响,他还是会看重商品本身的物美价廉。

  迪卡侬投入的推广成本,也只是占营业额的 1%。不得不说,这又是一个让利于消费者的操作。

  有资料显示,迪卡侬日常使用的兼职人工,基本达到了全职员工的同等规模。所以我们经常能在迪卡侬商场看到收银台那些靓丽的小姐姐,以及商场体验区些青春帅气的小哥哥们。

  而在招聘全职员工时,迪卡侬更偏爱应届毕业生。据迪卡侬官方文件显示,每年迪卡侬录取的员工中,应届毕业生约占总录取人数 45%。也降低了一定的人力成本。

  但这些并不妨碍迪卡侬关爱员工,各种福利和激励政策,让各层次员工都能够得到足够的价值体现。2019 年的时候,迪卡侬就拿到了 典范雇主 和 最佳雇主 等九个奖项。

  全产业链策略,控制了产业链两端,把产品设计、原材料采购和商场运营抓在了自己手里,中间的制造环节由 OEM 代工厂商完成。

  这种全产业链战略,使成本尽可能降低。省去很多中间商费用,节省成本,从而在最终的零售价格上体现出来。这点与国产品牌要经过品牌商、生产商、经销商、代理商各种 商 的诸多中间环节相比,无疑简单粗暴许多。

  据了解,迪卡侬在全球 23 个国家设有采购中心,其中每年产额的 52% 来自北亚,而中国的工业采购基地每年的产量约占到了迪卡侬全球的 40%,高效的产能也吸引了迪卡侬直接在中国全产业链化,就近取材,成为其节省成本、中国化的战略之一。

  全产业链的控制,不止在节省成本,也让公司对于产品有着从头到尾的掌控,一定程度上,节省的成本,可以用于打造更高质量的产品。

  作为整个生产流通环节最重要的一环,也是消费者能够直观体验到的一个因素,供应链的高效运作,迪卡侬非常重视。

  欧洲 30 多个仓和中国 4 大仓,全部由迪卡侬自营。为了做好中欧间物流,迪卡侬甚至在 2017 年定制了第一列由欧洲企业包车的专列。

  自持的物流系统在经营中不断缩短生产交付周期,降低成本的同时,也为迪卡侬保障了良好的现金流并提供给合作伙伴合理的账期预判。

  迪卡侬经营理念,主要针对欧洲人慢节奏体验式消费,低频次,大采购量。所以他的选址一般远离市区,交通方便,地价便宜,自建面积大。

  通常,迪卡侬倾向于选择相对远一点的位置,但是会要求交通,停车场等配套设施一定要足够方便,足够好,以便给消费者提供良好的购物体验。而且一般情况下,会尽量完全自建,这也是为了节省场地租金。据悉,迪卡侬的自建比例维持在 10% 左右。

  所以在建设中国区第一家门店时,即使选址在了花木,依然被昂贵的地皮价格镇住,将首家门店的面积控制在了 2000 平方米。在后来品牌被熟知,运营顺畅之后,才在 2010 年大改造的时候将门店扩大到 5000 平方米。

  同时,仓储中心的选址也非常重视,要求能够快速接入主交通网络,以缩短物流送货时间。这类仓储地皮,就属于典型的物流地产概念。

  了解了迪卡侬的价廉物美之后,最后我们要扯点有关买买买的线,京东旗舰店有比较给力的促销活动,朋友们不妨关注起来!

  货真价实的鸡毛毽子,要知道,小时候为了有这么一副毽子,可能要先追着公鸡跑几圈。

  小巧的一款双肩包,之前店内看到过一款只要 15 块左右的小包,真的只有一点点大小,配色多样,质量抗造,很多家长会买来专门塞小朋友的物品,即使是女士拿来当随身包,也是很合适的。

  稍微再带点设计的就是这类,领口加拉链,或者身上加点其他配色。男女款都有,价格实惠!

  最主要特点,如果不想弄卡西欧装叉,这种简单的电子表,屏幕够大,材料够舒适,平时换一种搭配,很不错,运动风瞬间转换!

  所以我感觉,这类入门款,真的不错,一方面可以体验,另一方面可以试出兴趣所在。

  出冲锋衣的子品牌比较多,有户外的,有航海的,整体而言,外壳够防水,内层够保温透气。外形设计方面,大同小异,各有特点。

  运动袜一般吸汗和柔软度都不错,弹性好,耐拉扯。迪卡侬经常提供的就是 3 双一组优惠包,非常划算!