瑞士中低端表业雷竞技中国突进

作者:admin    发布时间:2021-06-15 19:52    

  “也许在不久之后,你们不出国门便能购买一块制作工艺精美的免税瑞士手表,今年刚签署的自由贸易协定让中瑞出口税率下降很多,对瑞士钟表业来说,一定会得到长远的收益。”CarloLamprecht作为日内瓦高级钟表大赏(下称GPHG)的主席,在谈及为何今年选择首次在北京举办这样高规格的钟表大赏时,不断提及的利好消息还是中瑞自由贸易协定的签订和发生巨大变化的中国市场。

  这种变化自然是指瑞士钟表业自去年下半年以来所遭受的巨大冲击。作为制表大国的瑞士,自去年下半年以来,其各大钟表品牌在中国的出口量急剧下滑。事实上,随着国家反腐力度的加大,无论是各大高级钟表品牌商,还是整个奢侈品行业都受到了巨大的冲击。雷竞技此前,一份名为《瑞士钟表业:前景与挑战》的报告显示,虽然今年1至8月份,瑞士出口中国大陆市场的钟表金额同比减少了17%,但出口量却增加9%。这也表明中国民众消费观念正发生变化,越来越多价格相对低廉的瑞士钟表开始进入中国市场。

  今年7月签署的两国自由贸易协定也将为瑞士钟表出口中国创造有利条件。这一协议的签订,对于国内的消费者来说无疑是一大利事。在中国实行降税,也就意味着今后在国内便能买到税负并不高昂的高级手表。“这个协定对中瑞双方都有良好的影响,当然,协定产生的效果不是立竿见影的。”CarloLamprecht说。

  面对已经发生变化的中国市场,瑞士钟表业不得不警觉起来,并开始针对中国市场做出巨大的战略调整。“瑞士的钟表业除了要积极面对这种变化,还要及时拿出应对的策略。”CarloLamprecht描述,确实有一些小的品牌钟表商关闭了工厂,但大的品牌商的日子目前并没太糟糕,与之前的情况相比,下滑趋势很明显。瑞士钟表业联盟的报告显示,虽然整个钟表业出口有所下降,但是一些新兴的品牌已经开始来到这个市场。

  “无论对瑞士钟表业,还是对于中国钟表市场的发展都是一个巨大的转折点。”日内瓦高级钟表大赏总监CarineMaillard说,瑞士钟表业目前最为看好的便是中国正成长起来越来越庞大的中产阶级,而瑞士在这方面会力推那些新兴的品牌,也就是常说的小众、不知名品牌。一个很明显的信号是,今年被初选在瑞士及其境外做巡展的68只顶级手表中,除了外界所熟知的世界知名品牌朗格(Alange&Soehne)、爱彼(Aude-marspiguet)、真利时(Zenith)、香奈儿、爱马仕、路易威登等之外,还有10多只瑞士新兴品牌,而这其中一些品牌,在十年前还不被人知晓。

  CarloLamprecht称,首先考虑到名牌手表价格昂贵,目前在中国,并不是所有的人都有能力购买高级手表,为此,GPHG还新开辟了一个叫“小指针奖”的新类别,旨在奖励那些出色但价格并不昂贵的手表,主要为中产阶级设计,这些手表价格大多在5,000至12,000法郎之间。事实上,这类手表在瑞士也是新兴市场。在CarineMaillard看来,这些新兴的品牌不仅品质好、设计精美,且价位低廉、性价比高,不仅对瑞士本地市场是转折点,而且对于中国市场的开拓则是更大的转折点。“一方面特别精美奢华的品牌还会继续开拓,另外一方面,这类手表会更适应中国中产阶级需求,这将是瑞士钟表来中国发展的主要方向。”“其实在中国,大众对钟表的需求还都只是建立在追求品牌的层面,对瑞士钟表业来说,他们更多想要推广的是钟表文化,包括钟表的机芯、设计理念等等,这是他们要开拓市场的根本,之后这个市场才能被充分激发起来。”国内某拍卖公司珠宝钟表部高级业务经理唐利伟认为,这正是中国钟表业的差距,大家都看准了中国这块刚刚被开发的市场,但事实上,文化的差异性也决定了中国市场的开辟还有很长的路要走。

  CarineMaillard也再三强调,在瑞士钟表业,他们更重视创新的力量,他提到这些新品牌中大多为新一代的年轻设计师,对电脑设计及技术更加熟悉,而其中有很多复杂的多功能手表设计在以前是很难完成的。

  这一定是最好的时机。尽管面临挑战,但对于这些新兴的瑞士钟表品牌来说,如何在中国市场落地生根则成为最迫切的问题。一位国内钟表藏家说:“很显然,对于国内大众来说,他们宁愿去拍卖场上花6万块钱买一块二手百达翡丽手表,不一定愿意花5万买一块有制作工艺的不知名品牌的手表,因为国内真正懂表的人还太少,这个市场需要培养,包括对钟表文化的理解。“面对中国市场的策略,每个瑞士钟表厂商都有自己的想法,有些通过并购的方式,有些是直接进入中国市场。”CarloLamprecht的信心更多也来源于此,他认为,短期内,只要这些钟表厂商能够保持产品多样化,能够适应多种需求,并一直强调创新和对工艺的传承,就能够打开钟表的局面。

  当然,能够打开中国钟表业局面的根本还在于能够去迎合中国市场的需求。如今,中国买家作为新兴力量,自然受到全世界钟表业更多的关注。最明显的体现便是中国人的喜好很大程度上甚至决定了新产品的方向。例如,陀飞轮在中国市场的盛行更多便是迎合中国人的偏好,事实上,珐琅、镂空表在国际市场都是平起平坐的工艺,如今在中国市场,珐琅表却备受热宠。在藏家们看来,这也是由于中国人更偏爱于繁复的东西,为此,钟表业都想在简单机芯上做华丽装饰。

  瑞士钟表厂商也开始迎合市场去设计一些中国消费者喜爱的手表,明显例证的是,瑞士钟表业及钟表设计师近两年已经开始针对中国市场设计一些中国特色的手表品类。例如,去年是中国的龙年,瑞士一些销往中国的手表厂商会在表面设计一些龙的图案,这些钟表设计师甚至亲自来到中国向了解中国文化的中国人询问设计理念,比如龙尾如何摆动能带来运气。“所以说,瑞士手表是非常清楚中国钟表重要性的,它需要满足不同市场的不同喜好。”也有业内专家表示,这样的发展走向也意味着未来中国开始拥有更强的话语权。

  事实上,从市场的竞争和发展方面看,这些瑞士新兴品牌进入中国市场,是否会给整个中国的钟表行业带来冲击?“这是必然的,但其实中国也从瑞士获得了很多技术支持,因为也开始有中国公司收购瑞士钟表厂商,这种影响一定是双向的,大家会共同开发这块市场。”CarloLamprecht说。

  也就在今年4月,中国海淀集团在瑞士苏黎世签订合约,宣布收购瑞士全球顶级品牌“昆仑”表100%股权,其中海淀集团在国内制造及分销自家品牌的钟表。作为香港上市公司,中国海淀集团的主要业务包括钟表及时计产品制造及分销、物业投资、游艇分销等。这几年海淀集团在钟表业的发展势头强劲,除了自有的依波和罗西尼品牌,去年还拿下了Eterna和保时捷(钟表)设计。根据中国市场名表2007年的统计,“依波”及“罗西尼”的市场份额分别是20.19%及23.14%。对于其这次收购国外顶级钟表品牌,也在业内产生了不小的轰动。而瑞士钟表业接下来对中国市场的“新投入”是否会让中国钟表业面临新一轮的洗牌?“这不是简单的金融运作,更可以看出中国对于这个行业的兴趣,中国资金愿意进入高端钟表市场,而此时行动正是时候。瑞士钟表的供货链控制越来越严,实际上亚洲在钟表生产制造上的实力很强,但一直被这个行业低估。中国、日本都在用自己的游丝、摆轮,工业基础很全面。”业内人士认为,当这个传统因素被大家看到和认识,必然会影响整个钟表业的格局。

  CarloLamprecht也直言,未来这种并购和合作会越来越多。目前瑞士各大钟表集团早已开始针对变化中的中国市场调整策略,一些高端钟表业开始更多地涉足中低端系列。“在国内大众看来,一块百达翡丽的表如果能10万以内买到,是不是不太可能,事实上,他们是有一系列这种价位的手表。”上述钟表收藏者表示。

  但做大这块市场的根本还是要培养中国人对表文化的认识和理解。“在一个国人都还在追崇品牌的阶段,你去跟普通消费者讲制表的工艺和原理,他们未必能接受,这就是为什么卡地亚、宝格丽、海瑞·温斯顿这些以珠宝起家的品牌生产的手表在中国如此畅销的原因,短期内,中国钟表市场仍处于培养阶段。”唐利伟称,未来高端钟表的市场走向依然会往上走,但更多会偏向于收藏级的。

  对于瑞士各大钟表品牌商来说,他们要走的路还很长,除了其品牌认可度的问题还有其对中国市场的理解。“所以我们还需要不断寻求新的营销方式来拓展中国市场。”目前瑞士各大钟表商已经开始寻求不同的市场切入口,让CarloLamprecht坚信的是:“钟表是一种艺术品,现在中国人在艺术方面的投资非常多,我们希望能够把手表作为艺术品推荐给中国的收藏买家。”另外,由于年轻人本身的财富积累较少,相比中产阶级来说,他们并不是被重视的目标,但如今瑞士的钟表厂商已经在考虑这个问题:如何去刺激年轻人购买手表,把手表变成他们生活中的必需品。